アフィリエイトで売れない原因の見つけ方｜3段階で自己診断する手順

その答えを、ここで出します。

まず、言葉を分けるところから始めます。

「売れない」という言葉では、何も直せません。

売れない状態は「見られていない」「押されていない」「買われていない」の3つに分かれていて、どれなのかで打つ手が完全に違います。

そして、投稿を増やすのは段階1の対策です。段階2や3で詰まっている人が投稿を増やしても、数字は動きません。それが「がんばっているのに売れない」の正体です。

まず「どこで詰まっているか」を特定する

数字の見方：段階1はSNSのインプレッション・ブログのアクセス数、段階2はまとめページやASPのクリック数、段階3はASPの成果レポートです。

順番を飛ばしてはいけません

やりがちなのが、段階1を確かめずに段階3を疑うことです。

「商品が悪いのかな」「単価が低いのかな」と考え始めるのは、クリックが十分にある人だけが持てる悩みです。

クリックが月に数回しかないなら、商品を変えても結果は変わりません。

直すのは1段階だけ

3段階すべてを同時に直すと、次に同じことが起きたときに原因が分からなくなります。

いちばん上で詰まっている段階だけを直して、2週間様子を見てください。

5分で集める3つの数字

診断には数字が必要です。といっても3つだけです。

集める数字

1. この1か月の表示回数

   SNSならインプレッション（投稿のアナリティクス）、ブログならアクセス解析のページビュー。合計ではなく、紹介した投稿・記事のぶんだけを見ます。

2. この1か月のクリック数

   ASPのレポートか、まとめページ側の計測。0なら0と書いてください。

3. この1か月の成果件数

   ASPの成果レポート。発生ベースで構いません。

この表に書き込んで、自分の段階を決める

3つの数字を、この表の行に当ててください。

段階1：そもそも見られていない

症状：インプレッションやアクセスが2桁以下。原因の多くはテーマの散らかりと入口の不足です。

• アカウント・ブログのテーマを1ジャンルに絞る（ジャンルの決め方）
• 検索・ハッシュタグ・おすすめなど、フォロワー外からの入口を作る（少ない時期の戦い方）
• プラットフォーム別のコツは各記事で：インスタ・X・YouTube・TikTok

いちばん効くのは「題名の言葉を読者の言葉に変える」

見られていない投稿・記事の題名には、たいてい読者が打たない言葉が入っています。

読者は商品名を知りません。知っているのは、自分の困りごとだけです。

• × ◯◯（型番）をレビュー：その型番を知っている人しか検索しません
• ○ 狭い机でも置けるライトを探して、これにしました：困りごとの言葉が入っています

自分が買う前に検索した言葉を、そのまま題名に使ってください。これが一番確実な方法です。

既存の投稿を直すほうが早い

新しく書くより、すでにある投稿の題名と1行目を直すほうが先です。

見られていない投稿が10本あるなら、新しい11本目を書いても、やはり見られません。原因が同じだからです。

段階2：見られているのにクリックされない

症状：反応（いいね・再生）はあるのにクリックが少ない。原因は導線とリンクの見せ方です。とくに多いのは次の2つ。

• リンクの置き場所が投稿から遠い（プロフィールへの案内が無い、概要欄の奥深く）
• 「こちら」としか書かれておらず、押した先が想像できない

SNSで見落としがちな3つ

1. 「プロフィールから」と書いていない

   InstagramとTikTokは投稿にリンクを貼れません。読者はプロフィールを見に行く習慣を持っていないので、案内の1行が必要です。

2. プロフィールのリンク先に、その商品が無い

   投稿で紹介した商品が、飛び先のページに載っていない。これはとても多い詰まりです。

3. リンクが1ストアだけ

   楽天派・PayPay派の読者は、そこで静かに閉じます。

原因を4つに絞り込む手順は、別の記事にまとめています。

あわせて読みたいアフィリエイトリンクがクリックされない｜原因を1つに絞って直す手順

段階3：クリックされるのに買われない

症状：クリックはあるのに成果ゼロ。原因は商品・紹介文・ストアのミスマッチです。

• 紹介文が仕様の羅列になっていて「自分ごと」にならない → 売れる紹介の型
• 読者の使うストアのリンクが無い（Amazonだけ、楽天だけ）→ 複数ストアを並べる
• そもそも高額・ニッチすぎて衝動買いされない商品 → 入門者向けの価格帯から入る
• リンク先が販売終了・在庫切れ → リンクの点検

最初に確かめるのは「飛び先」です

紹介文を疑う前に、自分でボタンを押して飛び先を見てください。

リンクは生きているのに、中身が死んでいることがあります。

• 在庫切れでカートに入れるボタンが出ていない
• 販売終了のページだけが残っている
• 紹介したのと違う色・サイズのページに変わっている
• 計測のパラメータが落ちていて、買われても成果が付かない

とくに最後のパターンは、売れているのに成果0に見えるので、何か月も気づかないことがあります。

価格帯が合っていないときのサイン

クリックは多いのに成果が0で、飛び先も正常。その場合は価格帯を疑います。

見分け方は単純です。自分がその商品を買うとき、何日迷いましたか。

自分が3日迷った商品なら、読者も3日迷います。クリックした当日に買われないのは当たり前なので、成果の有無は数週間の幅で見る必要があります。

どのくらい続ければ判断していい？

これがいちばん知りたいところだと思うので、判断の基準を書きます。

「期間」ではなく「数字が溜まったか」で判断する

3か月やったかどうかより、判断できるだけの数字が集まったかどうかです。

クリックが合計で10回しかないなら、3か月でも1年でも判断はできません。偶然の範囲だからです。

やめる前に、1回だけやってほしいこと

続けるかどうか迷ったら、いちばんクリックが多かった投稿を1つ選んで、そこだけ全力で直してください。

全部を直すのは無理ですが、1本なら今日できます。

その1本が動かないなら、原因は投稿の数ではないと分かります。それが分かるだけで、次の判断がまったく違ってきます。

ジャンルを変えるべき？（変えていい条件）

ここは慎重に書きます。ジャンル変更は、いちばん時間を失う選択です。

変えないほうがいい場合

変えてよい場合

変えるときは「隣」に動かす

ジャンルを変えるなら、まったく違う分野に飛ぶのではなく隣に動かしてください。

コーヒー器具で売れないなら、お茶やキッチン道具へ。キャンプ道具なら、防災グッズや収納へ。

隣なら、これまでに書いたものと読者がつながります。ゼロからやり直す必要がありません。

あわせて読みたいアフィリエイトのジャンルの決め方｜棚卸しシートで今日1つに決める

記事数が足りないのか、単価が低いのか

よく聞かれる2つですが、どちらも先に疑うものではありません。

記事数は「見られている記事の数」で数える

50本書いても、見られているのが3本なら、実質3本です。

だから数えるのは本数ではなく、「表示がある記事の数」です。

そこが0〜1本なら、新しく書くより既存の題名を直すほうが早いです。同じ書き方で量を増やすと、同じ結果が増えるだけです。

単価が低い商品は、むしろ最初は正解

単価の高い商品は、読者が決めるまでに時間がかかります。比較も慎重になります。

最初のうちは、自分が本当に気に入っている日用品のほうが、成果が出るまでが早いです。

単価を上げるのは、「どういう投稿なら押されるか」が分かってからの話です。順番を逆にすると、売れない理由が増えるだけになります。

金額を増やすときの順番

1. まず成果が出る型を1つ作る

   どんな商品・どんな書き方で押されるかを確かめます。

2. 同じ型で商品を増やす

   件数が増えます。ここで初めて数字が安定します。

3. 同じジャンルの中で、単価の高いものに広げる

   読者はすでにあなたを信頼しています。

「自分の文章が下手なだけ」なのか

多くの人がここを疑いますが、段階1や2で詰まっている人には、文章力は関係ありません。

文章が原因だと言えるのは、段階3のときだけ

見られていないなら、文章は読まれていません。押されていないなら、文章の前にリンクの位置の問題です。

文章を疑っていいのは、クリックが十分あって、飛び先も正常で、価格帯も合っているときだけです。

そのときに直すのは「上手さ」ではない

必要なのは文章の上手さではなく、自分の体験が書かれているかどうかです。

読者が離れる文章には、共通してこの2つがありません。

• 買う前に何に困っていたか
• 使ってから、生活のどこが変わったか

この2つが入っていれば、文章が素朴でも読まれます。逆に、きれいな文章でもこの2つが無ければ公式サイトと同じです。

穴埋めで書ける型を別の記事に用意しました。

あわせて読みたい商品紹介の書き方｜スペック羅列を卒業する穴埋めテンプレ付き

心構え：1回の投稿で判断しない

診断には最低限のサンプルが必要です。投稿1本・クリック5回で「売れない」と結論を出すのは早すぎます。同じ型を数回試して、数字の傾向で判断してください。そして直すのは一度にひとつの段階だけ。全部いっぺんに変えると、何が効いたのか分からなくなります。

見る数字を「報酬額」から外す

毎日0円を見続けるのが、いちばん心が折れます。

報酬額は、自分の行動とのつながりが遠すぎる数字です。代わりに、クリック数と表示回数を週に1回だけ見てください。

この2つは、自分が直した結果が出る数字です。小さな前進が見えると続きます。

記録を残すと、同じ悩みを2回しなくて済む

直した日と、直した内容を1行メモしておいてください。

3か月後に「何をやって、何が動いたか」が残っているかどうかで、次の判断の速さが変わります。

よくある質問

何か月やっても3段階ぜんぶダメです。

その場合はジャンルか商品の選び直しを検討してください。需要の無い場所での改善は積み上がりません（ジャンルの決め方の「需要」の円）。ただしその前に、クリックが溜まっているかだけ確かめてください。溜まっていないなら、まだ判断の段階ではありません。

クリック数はどこで見られますか？

ASPのレポートに加え、まとめページ側の計測が便利です。Monoliならページごと・ストア別・日別のクリック数が見られるので、段階2と3の切り分けがすぐできます。

売れた商品はもう一度紹介していい？

むしろ積極的に。売れた実績は「読者に合っていた」証拠です。切り口を変えて何度でも紹介してください。

フォロワーが少ないから売れないのでしょうか？

人数より、集まっている人のテーマが一致しているかどうかです。数十人でも最初の1件は起きます。詳しくは少ない時期の戦い方にまとめました。

毎日投稿すれば解決しますか？

段階1で詰まっているなら効きますが、段階2・3では量を増やしても数字は動きません。先に診断してください。

成果が「発生」しているのに入金されません。

ASPの支払いは「月末で締めて、翌々月に振込」という形が多いです。発生から入金までに時間がかかるので、最初の入金は数か月後のイベントだと思っておいてください。

もうやめたほうがいいのでしょうか。

続けるかどうかの前に、一度だけ「いちばんクリックが多い投稿を全力で直す」をやってみてください。それが動かないなら、投稿の数ではないと分かります。やめる判断も、その材料があってからのほうが納得できます。

まとめ：数字を3つ集めて、詰まりを1つだけ直そう

大事なところだけ、もう一度並べます。

• 「売れない」を見られていない／押されていない／買われていないに分ける
• 集めるのは表示回数・クリック数・成果件数の3つだけ
• いちばん上で詰まっている段階だけを直す
• 投稿を増やすのは段階1の対策。段階2・3では効きません
• 判断は期間ではなく数字が溜まったかで決める
• ジャンル変更はクリックが十分あって、商品を3回替えても0のときだけ
• 単価を上げるのは型ができてから
• 文章を疑っていいのは段階3に来てから

数か月やって成果が0だと、自分のやり方が全部間違っている気がしてきます。

でも実際には、詰まっているのはたいてい1か所だけです。今日やることは、3つの数字をメモに書き出すこと。それだけで、直す場所が1つに決まります。

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